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[畅销学] 行销的至高无上大法
上传时间:2020-05-22点击:640次
[畅销学] 行销的至高无上大法-无中生有2013-10-02
 没想到《畅销学》才第七集,我就来送大礼了,没错,行销的最高功夫叫做「无中生有」,起手式是生意人凭空捏造一个想法,接着使出「弄假成真」将虚转实,最后以「反覆洗脑」来收割市场,这就是我将所有行销招式简化到极致以后的三部曲: 「无中生有」→「弄假成真」→「反覆洗脑」 以上的「行销三式」是我花了三十几年才领悟出来的,虽然只有短短十二个字,却隐含了全世界所有的行销重点和方式,每一式都可以讲到天荒地老,今天我们先讲第一个: 「无中生有」是一切行销的根本,他不仅仅只是把原本不存在的东西创造出来,还包括创造出一种「感觉」让你很想拥有,放眼望去,全世界最伟大的行销都是这样,例如你为什幺想去迪士尼乐园,为什幺想收集Hello Kitty公仔,为什幺想看兰陵王或半泽直树,那种你很想拥有,但其实没有也没什幺差别的东西,如果你觉得不对,迪士尼有去有差、收集公仔有差、兰陵王有看有差,那你应该是把它当真了(第二阶段),而且被彻底的洗脑了(第三阶段),行销威力之强大到你完全不认同我,你还以为你是对的,他们是非常不可或缺的东西,这才是「行销」最高的境界,你的心智被完全控制,且不自觉,就算别人来点醒你,你也会认为他们是错的。 我认为高明的行销就是「让人不计一切的想拥有」,这”一切”就包括了金钱、时间、和便利性,当人「非常想要」一样东西的时候,他其实不太在乎要花多少钱、要花多少时间、或有多难取得,如果钱不够、时间不够、取得不易,他们自己会想办法去赚钱、去腾出时间、去费尽千辛万苦也在所不惜,所以要讲行销,你的目的是要创造出他们「非常想要」的慾望,然后一再的刺激他们,控制的原件并不是价钱、时间、和便利性,那些是消费者自己要去「想办法」的,你要做的是加强创造商品的好处,把他形容得跟真的一样,然后一再反覆的洗脑,你这些动作做的越勤越好,他们会越快「想出办法」来拥有你想卖的东西。 所以降价卖不是行销,因为你等于认输了,你去改变了价钱,呈上所述,行销人要去控制的是商品本身,去把需求创造出来,而不是去改变消费者的取得成本,那些都仅是低阶的促销手法,让别人去做就可以了,一个商品若真的好,大家都很想要,他们会不计一切成本的去取得,当然也包含「取得成本」。有时候,商人爱做促销活动,例如买一送一、限时抽奖、跳楼大拍卖等等,这些一样不算行销,因为他们并没有改变对商品的认知,消费者并不是觉得商品变好才去买的,他们去买,都只是因为取得成本变低而已。这样应该很清楚了吧。 一样东西好不好卖,最重要的是商品本身,所以追根究柢,是一开始的那个想法的好坏,「无中生有」的那个人的点子若好,接下来两个步骤都会很好操作,要是一开始的点子烂,那不会有很多人把他当真,也不容易洗大多数人的脑。《哈利波特》是一个无中生有的点子,接着书籍畅销、电影卖座、週边商品热卖,目前正在兴建游乐园,这个”世界”完全是捏造出来的,虚幻的,但他所带来的影响却是真实的,背后庞大的商机养活了许多相关工作者,而且对于哈利波特的行销人来说,你可以随心所欲的去控制发展,因为那是你编造出来的世界,你就是神,会愿意进来这世界的就是你的信徒,神要卖东西给信徒,天下还有比这更容易的行销吗? 行销无中生有商品创造东西洗脑拥有消费者
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