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[畅销学] 用心製造 越爱越卖
上传时间:2020-05-22点击:628次
[畅销学] 用心製造 越爱越卖2013-08-14
 上篇讲到业务为行销之母,那幺业务之母又是什幺呢?是产品。产品不好,你就很难卖出去,更遑论你要把他大肆行销出去。因此「产品好」等于行销之祖母。 不对啊,很多产品不好,但有些人用一些阿里不达的销售花招就卖出去了啊,基本上这事每天都在发生,也许销售员长得帅、舌灿莲花、自信十足,一样可以达成业绩,但骗的了一次却骗不了一世,终究的市场考验还是落在「产品」上,一样产品若要真正畅销,前提是产品好,再厉害的业务员也不可能把大便变成畅销品造成热卖,所以销售技能、行销手段固然重要,但「产品好」才是业务行销成功的绝大部分,有多大呢?说的极端点,大到让产品自己说话,完全不需要业务或行销人员。 业务为行销之母、产品为业务之母,我们再退推下去,那幺产品之母是什幺呢?是製造。产品好不好决定于「製造者」,同样是卖关东煮,有人用猪骨熬汤、有人用自来水加味精;同样是做T-shirt,有人用高级精梳棉、有人用廉价布料;同样是盖房子,有人用SRC钢骨钢筋混凝土、有人用海砂碎砖的豆腐渣,在外表很难辨识的情况下,消费者也不易察觉製造商是「用心」、「良心」或是「黑心」,都是买过用过才知道,用心的製造商慢慢建立品牌信任度,良心企业品牌虽弱,但还是有人买,黑心商品也许一时没被逮,但时间一久一定会得到报应,害人的人必定害己,不是不报,时候未到而已。 继续往回推,製造商该如何用心,製造出最棒的产品呢?是「爱」,无懈可击的「爱」,至高无上的「爱」,那是什幺?那是你对你孩子的爱,你对你「亲生骨肉」的爱。 生命是一种奇蹟,而小孩是我们的杰作,但他并不是一个完成品,在养育他长大的过程中,我们会灌输他无穷无尽的爱,给他最好的生活环境,给他最好的教育学习、给他最宝贵的经验态度,我们深怕他饿到、冷到、怕到、落后到、或整组坏掉,所以一直用心的栽培他、呵护他、教育他,并期许他成为未来社会上最好的、炙手可热、独一无二、受万人爱戴的商品! 很多菜鸟业务员表现不好,除了产品烂、不好卖以外,缺乏的是对产品的「爱」,因为那不是你从头打造的,不是你怀胎十月忍痛生下来的,不是你含莘茹苦养育大的,不是你用心用力用钱、积年累月灌进所有关怀的,不是你用尽生命也要保护的小宝贝,所以卖不出去是不痛不痒、是无关生死,因为那都是别人家的小孩,你只是拿薪水办事糊个口而已。 但是在爸爸妈妈(製造商)的眼中,自己的小孩永远是最漂亮、最可爱、最迷人的一位,不管他是否在十个百个千个万个亿个小孩之中,我们总是第一眼就会看到他,因为他永远是最特别的一个。 身为一个聪明的读者,就算你没有生过小孩,你也应该知道如何成为一个Top Sales了吧? 本篇重点:把你要销售的商品,当做是自己的亲生骨肉来对待,然后等着看业绩飙升吧。 
产品行销用心小孩业务製造商同样销售最好
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